Jour 1 – Financement des projets : tendances, leviers et bonnes pratiques
Cette première journée a débuté par une intervention d’Esteban PRATVIEL, directeur de la communication et du marketing à la FedEpl, qui a présenté le contexte économique et financier dans lequel évoluent aujourd’hui les Epl. S’appuyant sur les premiers résultats d’une étude menée auprès de 236 dirigeants d’Epl, il a mis en lumière une perception globalement positive de la situation financière (note moyenne de 7,7/10), malgré un environnement marqué par des tensions budgétaires, des contraintes croissantes sur les finances publiques locales et une hausse des taux d’intérêt – dont le pic semble désormais dépassé.
Certaines Epl disposent d’une situation financière relativement favorable, liée notamment au report de certaines dépenses d’investissement. Toutefois, nombre d’entre elles se heurtent à un durcissement significatif des conditions d’accès au crédit bancaire, en particulier à court terme.
Dans ce contexte, trois grandes pistes de solutions ont été proposées aux participants pour sécuriser les financements et renforcer la solidité des projets :
- Construire un montage financier robuste : Élisabeth PAUL, directrice de mission chez FCL Gérer la Cité, a exposé les fondamentaux d’un bon cahier des charges bancaire. Elle a insisté sur la nécessité de démontrer la solidité du projet, d’anticiper les risques et de structurer la demande de financement de manière crédible et argumentée.
- Optimiser la gestion de la trésorerie : Pierre VIDEAU, directeur associé chez Pandat Finance, a présenté des solutions de placement spécifiques aux Epl, permettant de sécuriser les excédents de trésorerie tout en les rendant productifs.
- Mobiliser les financements publics et institutionnels : Anthony PINSARD, Directeur Centre d’Affaires Grands Comptes Institutionnels à la Caisse d’Épargne Aquitaine Poitou-Charentes, et Céline PIVA, consultante chez Finances & Territoires, ont détaillé les conditions d’accès aux aides publiques, notamment européennes. Ils ont rappelé les grands principes qui régissent ces dispositifs – service rendu, incitativité, additionnalité, exemplarité et innovation – et présenté des outils de veille pour mieux repérer les opportunités.
Jour 2 – Stratégies de résilience et positionnement des Epl
La deuxième journée a pris une orientation plus stratégique. Quentin BERTRAND, directeur général d’Incité Bordeaux, a ouvert la matinée par un témoignage inspirant sur l’adaptation de son Epl à la conjoncture économique : diversification des ressources, évolution des projets et renforcement de l’ancrage territorial.
Esteban PRATVIEL a ensuite dressé un état des lieux des dynamiques actuelles de l’économie mixte, marquée par des mouvements de structuration, d’adaptation et de diversification.
Puis, Jean-Michel ROYO, conseiller auprès de l’Institut du Financement des Professionnels de l’Immobilier (IFPImm) a proposé une analyse ciblée des évolutions dans le secteur immobilier. Il a encouragé les participants à anticiper les tendances conjoncturelles et à repositionner les Epl comme partenaires stratégiques des collectivités.
Vers un modèle d’Epl résilient et innovant
Ce Club des Directeurs a confirmé la capacité des Epl à faire preuve de résilience, d’agilité et d’innovation face aux contraintes budgétaires. Mieux structurées, plus stratégiques, les Epl continuent de porter des projets à fort impact local, au service des territoires.
📍 Prochain rendez-vous : mardi 9 décembre 2025 à Paris
Thème : Changement de présidence, changement de majorité : quels impacts, quelle stratégie adopter ?
Nous espérons vous y retrouver nombreux !
