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Responsable du développement commercial (h/f)

SAMOA

Nantes - Pays de la Loire

Présentation de l'entreprise

Créée en 2003 à l'initiative de Nantes Métropole, la Samoa est une société publique locale investie d'une double mission d'aménageur du projet urbain de l'île de Nantes et de développeur des industries culturelles et créatives à l'échelle de la métropole. Ce statut lui confère une certaine souplesse et originalité lui permettant d'expérimenter sur le territoire de nouvelles manières de fabriquer la ville et ses usages. Territoire de 337 hectares, l'île de Nantes fait l'objet d'un vaste projet de renouvellement urbain depuis le début des années 2000, l'un des plus emblématiques en Europe.

Dans le cadre de son développement, la SAMOA recrute un.e Responsable du développement commercial pour les Halles 1&2, le propulseur des industries culturelles et créatives situé sur l'ile de Nantes dont l'ouverture aux publics est prévue pour 2021.

Les Halles 1&2 prendront place au cœur d'un écosystème dédié à l'innovation et à la créativité. Elles proposeront plusieurs univers à disposition des porteurs de projets, des collectifs culturels et des entrepreneurs créatifs : 5 salles de créativité, 1 atelier de prototypage, 1 hôtel d'entreprises, et une galerie composée de 8 salles événementielles.

Le/la responsable du développement commercial aura comme missions de proposer et assurer la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation des Halles 1&2 afin d'atteindre les objectifs d'activités, de positionnement et de chiffres d'affaires définis.

Description de la mission

Rattaché.e hiérarchiquement au DGA du pôle économique de la SAMOA (Creative Factory) il/elle a pour principales activités de :

Développer et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation
• Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing et la politique commerciale des halles 1&2 et plus largement sur l'ensemble des sites de la SAMOA
• Définir et mettre en place les outils nécessaires à l'activité (prospection, reporting, process d'information…)
• Participer à la définition du plan annuel d'activité du pole Creative Factory en étroite collaboration avec le comité de direction
• Effectuer une veille concurrentielle régulière

Manager et développer une équipe commerciale
• Diriger un service et coordonner une équipe
• Développer une force commerciale en fonction des objectifs et des résultats affichés
• Définir et déployer les outils de pilotages nécessaires

Mener des négociations commerciales
• Identifier les clients et les prospects à cibler
• Assurer des missions des prospections commerciales, et leurs suivis
• Analyser les résultats au regard des indicateurs d'activités définis
• Proposer les actions correctives nécessaires.

Définir et mettre en œuvre la politique de promotion économique en lien avec le/la Responsable de Pôle Communication
• Définir et mettre en œuvre les outils de communication et de promotion
• Définir et mettre en œuvre la programmation évènementielle (salons et manifestations économiques…)
• Organiser une campagne annuelle de prospection métropoles françaises en partenariat avec Nantes Métropole Développement

Assurer l'interface entre les services techniques et les clients
• Travailler en étroite collaboration avec les services techniques et d'exploitation des halles dans les phases de définition des propositions commerciales
• Assurer l'interface entre les clients et les services techniques et d'exploitation
• Référencer, ensemble, les prestataires de services et/ou techniques nécessaires à la bonne activité des halles 1&2

Assurer une fonction d'alerte et d'interface
• S'informer et faire le point sur l'état d'avancement des opérations
• Préparer et éditer les documents nécessaires dans le suivi des dossiers

En qualité de du développement commercial, il/elle est garant.e :
Encadrement de l'équipe du développement commercial
• Définir les objectifs et création d'un tableau de bord de suivi
• Responsabilité de l'établissement, du suivi et de l'ajustement du plan de charge des chargés de missions,
• En coordination avec le DGA et avis des autres chefs de projet concernés définir et assurer les plans d'actions prioritaires
• Assurer l'évaluation de la conduite des missions
• Assurer les entretiens annuels d'évaluation et professionnel

Suivi financier du budget développement commercial
• Assurer le suivi, la coordination et la consolidation financière du volet développement commercial, en lien avec les services administratif

Profil souhaité

Pré requis – formation initiale exigée et/ou expérience professionnelle:

Bac +5 – Formation Universitaire ou Ecole de Commerce

Expérience professionnelle confirmée de plus de 5 ans dans une fonction équivalente, intégrant l'encadrement et l'animation d'équipes.

Compétences attendues:
• Maîtrise des techniques et des modes de commercialisation des produits culturels et économiques
• Communication écrite et orale
• Connaissance des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint)
• Maîtrise de l'anglais voire d'une langue supplémentaire
• Maîtrise de la gestion de projet

Qualités relationnelles attendues
• Excellent relationnel
• Culture des objectifs
• Autonomie et disponibilité
• Rigueur, méthode et sens de l'organisation
• Dynamisme
• Adaptabilité et anticipation
• Esprit d'analyse et de synthèse
• Goût pour le travail en équipe, capacité d'écoute et discrétion
• Qualité relationnelle et capacité à fédérer

Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
Statut : cadre secteur privé
Rémunération fixée au regard de la catégorie d'emploi de la Samoa
Disponibilité : poste à pourvoir dès que possible

Modalités : adresser CV et lettre de motivation avant le 31 décembre 2019

Plus d'info sur l'activité de la Samoa : www.creativefactory.info et www.iledenantes.com

Référence à rappeler : Responsable du Développement Commercial pour les Halles 1 & 2

Annonce du 11 décembre 2019
Consultée 349 fois

Type de contrat proposé

CDI

Contact

Référence de l'offre : MS-150-19-4519

https://www.scet.fr/votre-parcours-professionnel

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