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Directeur territorial Normandie Bretagne (h/f)

SCET

Paris/ Angers/ Nantes - Île-de-France

Présentation de l'entreprise

Le groupe SCET est un ensemble de sociétés de conseil stratégique et opérationnel et d'appui au développement des territoires, construit par la SCET, filiale de la Caisse des Dépôts créée en 1955. Il se positionne sur l'ensemble de la chaîne du développement local, de l'appui à l'établissement des stratégies à l'accompagnement des projets de territoire, jusqu'à l'évaluation socio-économique de leurs impacts, pour apporter une aide à la décision et à la réalisation à forte valeur ajoutée aux décideurs locaux. Il accompagne les initiatives régionales et locales dans les nouveaux enjeux de politiques publiques tels la transition énergétique, écologique et sociale, la relance de l'attractivité économique et touristique, la transformation digitale ou la compétitivité territoriale.

Cette mobilisation de l'intelligence collective au service des territoires tire notamment sa pertinence du Réseau SCET, un réseau d'entreprises publiques locales et de bailleurs sociaux de quelques 350 membres qu'elle conseille et anime depuis plus de 60 ans.

Le groupe SCET est partie prenante de la Banque des Territoires. C'est un partenaire majeur des collectivités et leurs satellites dans leurs projets de développement, avec son vivier de talents maitrisant les grandes thématiques d'action publique. Il travaille également avec les institutions et opérateurs nationaux et les acteurs privés.

Description de la mission

Avant-poste du groupe SCET dans les territoires, le directeur territorial (H/F) croise des fonctions commerciales et d'animation du Réseau, et de développement de l'activité Conseil du groupe, pouvant aller jusqu'au pilotage et la contribution à des missions auprès des clients sur ses domaines de compétences.

Développement commercial :
Sa toute première mission est d'assurer le développement commercial de l'offre Groupe SCET, conseil et réseau. Il/elle établit un plan de prospection spontanée auprès de clients ciblés, ou en s'impliquant dans les réponses aux appels d'offres (écoute du client, analyse du contexte, compréhension du besoin).

Développement du Réseau:
Il/elle a pour objectif prioritaire d'augmenter le nombre de sociétés adhérentes au Réseau dans sa Région. Il connaît parfaitement l'offre, sa valeur ajoutée, et sait détecter les besoins auxquels cette offre répond, pour les transformer en adhésion.

Réciproquement, il/elle est quotidiennement à l'écoute des clients du Réseau dans les régions qu'il couvre. Il entretient un contact très régulier avec eux, il/elle anticipe leurs attentes et construit/apporte la réponse adaptée. Il/elle organise les moments de vie du Réseau, d'échanges et de retours d'expérience entre adhérents.

Il/elle participe au comité territorial hebdomadaire qui réunit l'ensemble des directeurs territoriaux pour établir et mettre en œuvre la ligne éditoriale et la stratégie d'animation du Réseau, partager les actions réalisées, en s'appuyant sur l'équipe d'animation et les moyens dont elle dispose.

Développement de l'offre conseil
Le directeur territorial (H/F) est un capteur avancé des besoins des territoires (opérateurs publics ou privés, collectivités, institutions). Il/elle sait les détecter, analyser, synthétiser et retranscrire de façon prospective pour l'évolution de l'offre conseil du groupe SCET. Réciproquement, il/elle sait créer le besoin et placer cette offre conseil.

Le développement de l'activité de conseil en « gré à gré » à partir d'offres préconçues, à ajuster à la demande, constitue un objectif particulier.

Relais institutionnel dans les territoires

Le groupe SCET, branche conseil de la Banque des Territoires – groupe Caisse des Dépôts, a un rôle institutionnel. Le Directeur territorial incarne cette fonction localement, il est l'interlocuteur de référence auprès des élus et dirigeants locaux et régionaux.

Interlocuteur régional du Groupement d'employeur animé par la SCET.

Le directeur territorial (H/F) est l'interlocuteur de référence des salariés du groupement d'employeurs SCET GE (les PMAD : personnes mises à disposition, cadres dirigeant en poste en EPL) dont il assure un suivi rapproché. Il/elle assure le développement de cette offre particulière de mise à disposition de talents de haut niveau dans les territoires.

Profil souhaité

Missions d'expertise aménagement

Le Directeur Territorial Normandie Bretagne (H/F) possède une expertise aménagement opérationnel et développement de territoire qui lui permet d'être l'interlocuteur de proximité sur cette question, relais régional de la practice aménagement de la SCET. Il/elle prend la direction et/ou la production de missions de conseil, d'expertises ou d'accompagnement opérationnel, ou participe à des équipes projet. Il peut être également amené à animer des sessions de formation, auprès des clients en Normandie, Bretagne, mais aussi plus largement en Pays de Loire ou Centre Val de Loire.

Le poste couvre des expertises variées : stratégie d'aménagement, de développement urbain, AMO et pilotage d'études urbaines, études de faisabilité – montages et bilans d'opération, AMO consultation d'aménageur, AMO appels à projets, évaluation de projet, …

Profil de type directeur du développement, professionnel averti, autonome et organisé, reconnu pour sa capacité à s'intégrer dans un processus de travail collaboratif et à fédérer autour de soi.

Tempérament de développeur, prise d'initiative éprouvée pour la prospection de nouveaux clients et la fidélisation de clients actifs.

Très bonne connaissance de l'univers professionnel du développement territorial, et très bonne maîtrise des Entreprises Publiques Locales.

Un expérience significative en conseil appréciée, dans les domaines de l'aménagement et du développement des territoires.

Grande habitude de l'univers institutionnel de l'action publique territoriale et nationale (collectivités, état, agences, …)

Totale autonomie sur son poste et sur les ressorts de l'activité de développement.

Capacité à travailler seul, certes au sein d'une organisation, en échange régulier avec l'encadrement de la société, en appui sur la structure, mais sans équipe sous sa responsabilité hiérarchique directe.

Parfaite aisance relationnelle, force de conviction et sens du client.

Le poste comporte un objectif quantitatif ambitieux de développement. Une partie de la rémunération est variable, indexée sur l'atteinte des résultats évaluée chaque année.

Position dans l'entreprise

Le poste est directement rattaché au directeur général du groupe SCET. Il est :

Membre du comité territorial de la SCET, qui réunit chaque semaine les directeurs territoriaux

Membre du comité des directeurs du groupe SCET, qui réunit chaque semaine les directeurs territoriaux et les directeurs de practice pour la coordination de l'action commerciale.

Annonce du 29 avril 2022
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Type de contrat proposé

CDI

Contact

Référence de l'offre : MS-109-22-6736

https://www.scet.fr/votre-parcours-professionnel

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